湖北香菇集团有限公司

湖北香菇集团有限公司（以下简称“香菇集团”）于2023年3月17日注册成立，注册资本认缴30,000万人民币，为湖北省粮油进出口集团全资子公司。公司主营业务：食用菌种植，农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务等。

湖北农发楚香菇业有限公司（以下简称“楚香菇业”）于2023年7月26日注册成立，注册资本10,000万人民币，现已实缴5,000万人民币，由香菇集团持股60%、湖北欣盛菇业有限公司持股40%，为混合所有制企业。公司主营业务：食用菌种植，农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务等。

公司主要产业布局情况：

供应链业务类：主要面向随州市内香菇企业开展干香菇供应链服务。2023年已与品源现代农业和裕国股份两大龙头企业达成框架协议并实现营收1.5亿元，供应的货物为干香菇原材料，主要产地为随县三里岗镇、殷店镇和草店镇。2024年将继续深化与品源现代农业和裕国股份的供应链合作，并在此基础上将业务范围扩大至随州市内其他的有实力、有信誉的龙头企业，全年争取干香菇供应量超过1万吨，实现营收超过10亿元，占合并口径营收总额的约65%。

生产加工类：鉴于当前的发展实际，楚香菇业当前正在通过租赁厂房的形式解决干香菇生产加工的问题。生产线设计产能为日产10吨，年正常产能达到350吨以上，可满足楚香菇业3—5年的生产需求。所生产的产品主要用于国内销售和对外贸易，其中所涉及的仓库为楚香菇业自建，为4,000㎡左右的高温冷库（0-15℃），全年储存量可达到300吨以上。

内销类：主要面向三个不同的市场。一是中百仓储、武商量贩、益丰大药房、天济大药房等商超和连锁药店，产品主要为小包装干香菇和保健菌汤包，争取2024年营收达到3,500万；二是面向周黑鸭、正大、三全等食品厂家开展香菇原材料大宗贸易，争取2024年营收超过3,000万；三是面向企事业单位食堂、批发市场、工会福利等开展批量或定制产品供货，争取2024年营收达到3,500万。

外贸类：主要以随州特有的秋栽香菇为主打产品，面向香港市场开展干香菇国际贸易。目前，干香菇的采购及外贸销售团队已基本组建完毕，预计至2024年4月，将采购秋栽干香菇约1,520吨、采购金额1亿元，争取全年实现营收超过1.2亿元（不含深加工产品出口），占合并口径营收总额的8%。香港贸易主要通过与香港本地经销商开展合作的方式展开，经销商提供渠道服务，公司根据销售及回款情况向其支付销售服务费用。经销商拟精选3-5家，包括文记、华联行、伟洪等当地知名的经销商，各经销商年均干香菇销量在5,000万-7,000万港币之间。货物通过陆运的方式由工厂发至深圳出关，然后由香港物流公司转运至经销商的自有仓库储存。整个销售过程中，公司的香港销售团队会对经销商的销售过程，包括每批次货物定价、销售数量、库存情况、回款情况等进行监督。